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运动俱乐部盈利模式分析 健身会所营销方案及执行策略

导语:本文通过分析运动俱乐部的盈利模式,提出了健身会所的营销方案及执行策略,为相关企业提供了有效的运营指导。

目录导航:

  1. 运动俱乐部盈利模式分析
  2. 体育销售技巧和话术
运动俱乐部盈利模式分析

目前健身房的盈利模式有以下几种方式:

1、预售模式

健身房预售是健身会所和健身中心的主要盈利方式,依靠会员卡和私教课程的预售,重头在销售端,可以快速回笼资金,进行二次投资。

2、按次收费

主要是指不强制售卖年卡和私教的方式,以“标准化”“专业化”课程实现一对多的教学,提高运营效率和口碑,主要体现在小型健身工作室上,前期需要有一定的资金储备,因为这样的模式想要盈利还得看长远的发展。

3、自助形式

以互联网营销为主的发展新趋势,倾向于轻量化、低投资、低人力成本。这类场馆面积较小,基本设备齐全,自助和自动化的形式,可以充分利用门店的各种资源。按月/按次的收费模式,降低了进入健身房的门槛,向更多低消费的人群开放

1.运动俱乐部都有自己的核心粉丝,就好比一个个垂直的社群。俱乐部IP的拓展与社群的经营有密切的关系。电竞产业被更多人接受,与电竞俱乐部的品牌化运营分不开。

2.越来越多的运动俱乐部开始效仿经纪公司的商业模式,像偶像一样包装电竞选手,为他们建立人设。俱乐部以选手个人IP作为基础,拓展周边产品,服务粉丝。

3.大运动俱乐部为了保护自己的明星选手资源,一方面是签署高额违约合同,另外一方面则利用高薪去挖角其他竞争对手有实力的选手,这样一来即保证了明星效应,又保证了俱乐部成绩的稳定。

体育销售技巧和话术

对体育用品的销售来说,作为销售人员,应注意以下几点,第一,一个销售者最基本的一点,不要带着心情工作,销售者尤为重要,真诚地面对每位顾客,微笑就是一个销售者多必备的。

第二,所销售的体育用品的品牌,他所现有的品牌效应,你还要了解你所销售体育用品在体育用品界是新生产品还是成熟产品,还要把产品的出产地搞清楚,体育用品的产地也是你在销售中所要运用的说辞之一

您好,我是xxx, 来自xxx健身会所,上次您留下了联系方式,不知道这个时候联系您讨论我们的健身项目是否合适?”

如果是潜在客户来电想了解健身项目,则回答“感谢您的来电,我很乐意帮助您。能否跟我说说您的情况以及您的健身目标呢?您目前有正在参加的健身项目吗?

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